전국의 모든 신문에서 매일 무료 광고를 받는 산업의 이름은? 아직도 생각 중이신가요? 여기에 또 다른 힌트가 있습니다. 웹 사이트, 라디오 쇼, TV 쇼 및 전체 케이블 채널이 그들과 그들의 제품에 대해 이야기하는 데 전념하고 있습니까? 포기하다? 정답은 스포츠다.
정말 놀라운 산업입니다. 매일 아침 Jerry Jones의 팀은 이에 대한 기사를 작성합니다. 그의 브랜드를 홍보하는 첫 페이지에 무료 컬러 사진. 라디오 쇼는 몇 시간 동안 그의 제품에 대해서만 이야기합니다.
3천만 명 이상의 사람들이 판타지 스포츠를 즐깁니다. 판타지 스포츠의 평균 플레이어는 판타지 팀에 연간 약 110달러를 지출하며 이는 주로 “자랑스러운 권리”를 갖기 위한 것입니다. 우리 중 일부는 사람들이 “로티세리 리그”를 하던 무료스포츠중계 1990년대를 기억할 수 있습니다. 오늘날 ESPN, Yahoo, Sports Illustrated, CBS Sportsline 및 기타 회사는 리그를 관리하고 팀, 선수 및 리그 순위에 대한 정보를 제공하는 매우 정교한 온라인 시스템을 갖추고 있습니다.
그들은 연간 $50,000 이상을 벌어들이고 일주일에 2시간 이상 이 게임을 하고, 광고를 읽고, 친구들에게 메시지를 보내는 18~50세 남성 시장이 있다는 것을 알고 있기 때문에 광고를 통해 이러한 사이트에서 큰 돈을 벌고 있습니다. 스포츠 기사. 판타지 스포츠 게임이 인기 있는 이유 – 우리는 스포츠를 사랑하고 판타지 게임은 사랑을 먹여살리기 때문입니다.
2004년에 CBS와 Fox 네트워크는 6년 동안 NFL 게임을 방송하는 데 총 80억 달러를 지출했습니다. 1999년 CBS는 11년 동안 NCAA 농구 토너먼트를 중계할 수 있는 권리를 위해 60억 달러를 지출했습니다. 2006년 Fox와 TBS는 MLB와 30억 달러의 계약을 체결하여 포스트 시즌과 함께 일주일에 몇 경기를 중계했습니다. 2001년 NBA는 타임 워너와 6년 34억 달러의 계약을 체결했습니다. 스포츠 경기 중계에 수십억 달러가 지출되는 이유는 무엇입니까? 우리는 스포츠를 사랑하기 때문에 그 사랑을 채우기 위해 돈을 벌고 있습니다.
당신은 아이디어를 얻을. 스포츠는 우리 삶의 일부입니다. 우리는 스포츠에 대한 끝없는 욕구를 가지고 있습니다. 우리는 선수와 팀과 감정적으로 연결됩니다. 그들은 우리의 롤 모델입니다. 챔피언십 게임이 진행 중이거나 승리 퍼레이드가 진행 중일 때 도시 전체가 폐쇄됩니다. 기업은 투자에 대한 수익을 얻을 수 있기 때문에 스포츠 관련 미디어에 수백만 달러를 투자합니다.
스포츠 마케팅 – 타이거 우즈, 르브론 제임스, 마이클 조던 등 수많은 사람들이 뛰어난 재능을 갖고 있을 뿐만 아니라 세심하게 만들어진 마케팅 계획의 스타입니다. 이러한 마케팅 계획은 프로필을 높이고 팬 기반에 대한 관심을 높이고 해당 팬 기반을 확장하는 데 맞춰져 있습니다. 이것은 호랑이가 좋은 사람이기 때문에 발생하지 않습니다. 이것은 수백만 달러를 벌기 때문에 발생합니다. 이미지, 올바른 단어, 올바른 메시지 및 올바른 언론 매체를 만드는 이러한 마케팅 계획에 수천 시간이 투자됩니다.
여기에 더 큰 요점이 있습니다. 스포츠 사업은 다른 어떤 사업도 하지 못한 방식으로 우리의 감정과 삶을 성공적으로 활용했습니다.
Marketing 101 – 판매와 마케팅에 관한 수많은 책을 읽었을 때 우리는 사람에게 판매하는 가장 좋은 방법은 그 사람의 감정을 활용하는 것이라는 것을 배웠습니다. 구매자로부터 귀하의 제품에 대한 감정적 애착을 만들고 생성하는 능력은 값을 매길 수 없습니다. 타이어 안에 아기가 앉아 킥킥거리며 귀엽게 생긴 타이어 광고는 누구나 기억할 것입니다. 당신은 흰 벽으로 된 방사형을 사는 것이 아니라 자녀를 위한 보호 장치를 사는 것입니다. 가격이 너무 비싸지 않습니다.
가구점에서 느낄 수 있는 이런 감성을 만들 수 있다면 얼마나 좋을까요? 트런들 침대, 안락의자 소파 및 네스팅 테이블에 대해 이야기하는 라디오 쇼를 상상해 보십시오. 우리가 축구에 대해 하는 것과 같은 방식으로 도자기 캐비닛에 대해 흥분하는 것은 어렵습니다. 스포츠처럼 우리 마음에 두드리는 것은 정치와 종교뿐입니다. 그것은 기업가에게 너무 빨리 논쟁거리가 될 것입니다.
판매와 우리의 감정으로 돌아가십시오. 제품에 대한 사람들의 정서적 애착이 클수록 우리에게 더 좋습니다. 그러나 우리 모두가 NFL이나 타이어 제조업체와 같은 사업 아이디어로 Joe Public의 감정 측정기를 성공적으로 활용하지는 못할 것입니다. 그들은 다른 사람들보다 머리가 좋고 주머니가 더 깊습니다.